Spotrebiteľov pri rozhodovaní o kúte tovaru často ovplyvňujú okrem ceny aj ďalšie obchodné podmienky. K ním patria:

 

  • rabaty,

  • dodacie podmienky,

  • platobné podmienky

  • financovanie dopytu.


 

Rabat je zľava z ceny, poskytovaná za určitých podmienok.

 

Druhy rabatov:

 

  • množstvový rabat – tento rabat sa poskytuje zákazníkom, ktorí kupujú veľké množstvo produktov formou dodatočnej zľavy z ceny alebo určitého množstva tovaru zadarmo,

  • funkčný rabat – ak má výrobca pevne stanovenú predajnú cenu, poskytuje rabat obchodnej spoločnosti, ktorá predaj realizuje. Tá si z neho uhradí náklady a zisk,

  • časový rabat – poskytuje sa zákazníkom na obmedzený čas, napríklad pri uvádzaní produktu na trh, pri predaji produktu mimo sezóny a podobne,

  • vernostný rabat – podnik poskytuje zľavu z ceny stálym zákazníkom.


 

Dodacie podmienky:

 

Podnik môže zvýšiť svoj predaj aj výhodnými dodacími podmienkami, ktoré sa môžu týkať:

 

  • spôsobu doručenia tovaru,

  • poskytnutia práva na výmenu či vrátenie tovaru za určitých podmienok,

  • prispôsobenia množstva dodávky požiadavkám odberateľov,

  • záručných podmienok.


 

Platobné podmienky:

 

Platobné podmienky sa väčšinou spájajú s dodacími podmienkami, môžu zahŕňať:

 

  • zľavy za rýchlu platbu za dodaný tovar alebo platbu v hotovosti,

  • zľavy z fakturovanej ceny pri oneskorení dodávky,

  • termínové zľavy /tzv. akcie/ na vybrané produkty a iné


 

Financovanie dopytu:

 

Financovanie dopytu umožňuje nakupovať tovar aj zákazníkom, ktorí momentálne nemajú peniaze na zaplatenie za nakúpený tovar.

 

Formy financovania dopytu:

 

  • dodávateľský úver – dodávateľ poskytne svojím zákazníkom určitú lehotu na zaplatenie, odloží odberateľovi platbu na dohodnutý čas podľa konkrétnych podmienok,

  • faktoring – dodávateľ predá pohľadávky, ktoré mu vzniknú z dodávok tovaru faktoringovej spoločnosti. Faktoringová spoločnosť zaplatí za tovar ešte pred termínom splatnosti pohľadávky. Rozdiel medzi sumou, ktorú faktoringová spoločnosť zaplatila za pohľadávku a prijala od odberateľa je jej odmenou za rýchlu platbu.

  • lízing – je prenájom majetku. Nájomca platí prenajímateľovi počas doby lízingu splátky. Po uplynutí doby prenájmu si daný majetok odkúpi za symbolickú cenu, alebo ho vráti lízingovej spoločnosti.




Použitá literatúra:
Orbánová, D., Velichová, Ľ.,: Podniková ekonomika pre 3.ročník študijného odboru obchodná akadémia, SPN, prvé vydanie, 2009, ISBN 978-80-10-01633-4
Jakubeková, M., Kúrňavová, S., Hartmannová, E.,: Ekonomika pre študijné odbory výrobného a nevýrobného zamerania, SPN, prvé vydanie, 2004, ISBN 80-10-00363-8
Ing. Mokos ml., O.,: Ekonomika pre 2.ročník študijného odboru technické a informatické služby, Expol Pedagogika, prvé vydanie, 2009, ISBN 978-80-8091-164-5