Cieľom každého podniku - podnikateľa, či výrobky vyrába alebo len s nimi obchoduje, je predať svoje výkony na trhu zákazníkom. Na to, aby podnikateľ mohol predať svoje výkony, musí na trhu nájsť iný subjekt, ktorý ich kúpi. Ide tu súčasne o predaj a nákup.

 


Každý podnik či podnikateľ sa snaží predať svoje výkony s čo najväčším ziskom. A naopak, podniky alebo domácnosti /spotrebitelia/, ktorí tieto výrobky nakupujú, chcú nakúpiť čo najlacnejšie. Na to, aby medzi sebou uzatvorili zmluvu, musia sa dohodnúť na cene, ktorá bude vyhovujúca je obidve strany. Táto cena je cena trhová – predajná cena a je výsledkom kompromisu.


Podnik, či podnikateľ, ktorý niečo predáva sa nazýva dodávateľ /predávajúci/ a podnik, ktorý nakupuje sa nazýva odberateľ /kupujúci/.


DODAVATEĽ – je ekonomický subjekt, ktorého povinnosťou je dodať zmluvne dohodnutý tovar alebo službu odberateľovi.

 


ODBERATEĽ – je ekonomický subjekt, ktorý je povinný zaplatiť za zmluvne dohodnutý tovar alebo službu dodávateľovi.

 


Z kúpno-predajných vzťahov vyplývajú pre účastníkov záväzky a pohľadávky.

Dodávateľ /predávajúci/ je povinný predmet kúpy odberateľovi odovzdať a kupujúci je povinný tento predmet kúpy prevziať a zaplatiť zaň dohodnutú cenu. Kým odberateľ /kupujúci/ neprevezme a nezaplatí za tovar, má voči dodávateľovi /predávajúcemu/ nevyrovnaný dlh, teda záväzok. Dodávateľ /predávajúci/ má zatiaľ pohľadávku.

Z hľadiska platobných podmienok má teda predávajúci voči kupujúcemu pohľadávku a kupujúci voči predávajúcemu záväzok. V praxi sa predávajúci označujú ako dodávatelia /veritelia/ a kupujúci ako odberatelia /dlžníci/.



 

Pri kúpno-predajných vzťahoch nemusia vždy vystupovať len predávajúci a kupujúci. Môže medzi nich vstúpiť aj tretia osoba – sprostredkovateľ.


SPROSTREDKOVATEĽ je ekonomický subjekt, ktorého predmetom podnikania je sprostredkovateľská činnosť. Zabezpečuje rôzne ekonomické aktivity pre kupujúceho aj predávajúceho.

 

Môže ním byť:

  • komerčná banka, ktorá medzi kupujúcim a predávajúcim sprostredkuje platbu,

  • dopravná spoločnosť, ktorá zabezpečí prepravu tovaru medzi kupujúcim a predávajúcim

  • iné.


Kúpa a predaj tovarov a služieb medzi kupujúcim a predávajúcim sa uskutočňuje na základe kúpnej zmluvy.


KÚPNA ZMLUVA – je dokument, ktorý vyjadruje súhlasný prejav vôle medzi kupujúcim a predávajúcim na kúpu a predaj predmetu kúpy.

 


Súhlasný prejav vôle znamená spôsob, ako predávajúci a kupujúci uzavreli kúpnu zmluvu. Môžu ju uzavrieť týmito spôsobmi:

 


  • priamym konaním – uskutočňuje sa pri priamych predajoch. Napríklad ak si v predajni kúpite nejaký tovar, za tovar pri pokladni zaplatíme a tovar si môžete vziať a odísť.

  • ústne – ide napríklad o telefonickú objednávku tovaru kupujúcim, a predávajúci túto objednávku príjme.

  • písomne – je presne určená Obchodným a Občianskym zákonníkom. Za písomnú formu sa považuje aj zmluva napísaná elektronickými prostriedkami /email/.l



Podnet na uzatvorenie kúpnej zmluvy môže byť tak od kupujúceho, /vo forme dopytu/ ako aj od predávajúceho /ponukový list, reklama/.


Po uzavretí kúpnej zmluvy je potrebné, aby došlo aj k plneniu zmluvy. K plneniu zmluvy dochádza vtedy, keď dodávateľ dodá predmet kúpy odberateľovi a odberateľ ho preberie a zaplatí zaň dodávateľovi.


Kúpna zmluva sa realizuje na základe dvoch fáz:

 

  • UZATVORENIE ZMLUVY

  • PLNENIE ZMLUVY


Podľa obchodného zákonníka môžu zmluvy uzatvárať osoby, ktoré podnikajú a to fyzické osoby aj právnické osoby.


Podľa občianskeho zákonníka uzatvárajú zmluvy osoby, ktoré nevystupujú ako podnikatelia – domácnosti, občianske združenia a iné.


 

 

Kontrolné otázky:

  1. Vysvetlite pojem predajná cena.

  2. Vysvetlite kto je dodávateľ a kto odberateľ.

  3. Vysvetlite rozdiel medzi pohľadávkou a záväzkom.

  4. Kto je sprostredkovateľ?

  5. Charakterizujte pojem kúpna zmluva.

  6. Akými spôsobmi môže byť uzavretá kúpna zmluva?

  7. Na základe ktorých dvoch fáz sa realizuje kúpna zmluva?



Použitá literatúra:

Mokos, O. a kol.: Ekonomika pre 1.ročník študijného odboru technické a informatické služby, EXPOL PEDAGOGIKA, s. r. o., 2008, prvé vydanie, ISBN 978-80-8091-120-1