DISTRIBUČNÁ POLITIKA PODNIKU
Spočíva v rozhodovaní o metódach odbytu, organizácii odbytu a odbytových cestách.
Metódy odbytu
Metóda odbytu je spôsob ako sa výrobok dostane k spotrebiteľovi (užívateľovi) a spája sa s typom predajného systému. S metódou odbytu súvisia 2 problémy:
1. prevod vlastníctva – realizuje sa na základe Zmluvy o predaji
2. fyzické premiestnenie tovaru – ide o distribúciu tovaru
Organizácia odbytu
Najčastejšie typy predajného systému:
a) podnikový (vlastný) – tvorí ho sieť vlastných odbytových útvarov
b) spoločný – je vytvorený na základe spoločnej predajnej činnosti s inými podnikmi
c) cudzí – právne i ekonomicky je oddelený od výrobcu
Odbytové cesty
Môžu byť:
a) priame (traťové)
– zabezpečujú priamy odbyt (predaj)
– výrobca ––> spotrebiteľ
– najlacnejšie a najkratšie cesty
b) nepriame (skladové)
– výrobca ––> sprostredkovatelia ––> spotrebiteľ
a. veľkoobchod
b. maloobchod
– dlhé a drahé cesty
Odbytové cesty sa skladajú z 2 etáp:
1) expedičná etapa – zahŕňa všetky úkony potrebné na expedíciu výrobkov až do prevzatia zásielky dopravou
2) prepravná etapa – začína prevzatím zásielky prepravcom a končí dodaním zákazníkovi