Podnik uskutočňuje svoje ciele prostredníctvom marketingovej stratégie.


Marketingová stratégia je proces, prostredníctvom ktorého sa zabezpečuje efektívne fungovanie podniku.


Výsledkom dobrej marketingovej stratégie je:

 

  • spokojnosť zákazníka

  • ziskovosť firmy.


Voľba marketingovej stratégie závisí od spôsobu použitia marketingových nástrojov.


 

Druhy marketingových stratégií

 

 

Základnými marketingovými stratégiami sú:

 

  • stratégia využitia trhu

  • stratégia rozšírenia trhu

  • stratégia diferenciácie výrobkov

  • stratégia diverzifikácie výrobkov aj trhov


 

Stratégia využitia trhu – znamená, že podnik sa snaží posilniť svoje postavenie na doterajších trhoch s doterajšími produktmi. Znamená to, že nevyvíja nové výrobky a jeho investície do vedy a výskumu sú veľmi nízke. Podnik nerozširuje svoju ponuku na nové trhy. Zvýšenie odbytu chce dosiahnuť napríklad zvyšovaním výdavkov na reklamu, lepšími službami zákazníkom, konkurovaním cenou, zdokonaľovaním metód predaja a i.


Stratégia rozšírenia trhu – znamená, že podnik sa usiluje získať nové trhy pre doterajšie produkty, napríklad slovenský výrobca chce predávať svoje výrobky aj na českom trhu. Podnik bude musieť zvýšiť výdavky v oblasti distribučnej a komunikačnej politiky.


Stratégia diferenciácie výrobkov – využíva sa vtedy, keď podnik chce ponúkať nové výrobky na doterajších trhoch. Podnik musí investovať finančné prostriedky do vývoja nových výrobkov – do vedy a výskumu. Podnik zavádza na trh nový výrobok – inováciu, ktorú spotrebitelia nepoznajú. Preto je vhodné, aby investoval do komunikačnej politiky – napríklad do reklamy. V tejto stratégii je veľmi dôležitý prieskum trhu. Ak by podnik prieskum trhu neuskutočnil, mohol by vyrobiť taký výrobok, o ktorý by spotrebitelia nemali záujem. Súčasťou zavádzania nových výrobkov na doterajších trhoch môže byť aj sťahovanie zastaraných produktov z trhu – napríklad počítače, mobilné telefóny a podobne.


Stratégia diverzifikácie výrobkov aj trhov – znamená, že podnik sa na nových trhoch snaží presadiť novými výrobkami.Ide o útočnú stratégiu. Túto stratégiu využívajú najmä veľké a ekonomicky silné podniky. Náklady na vedu, výskum a vývoj nových výrobkov a tiež hľadanie nových distribučných ciest a propagáciu sú pre tieto podniky veľmi vysoké. Vysoké sú tiež náklady na detailný prieskum trhu, ktorý musí podnik vykonávať. Z krátkodobého hľadiska sa táto stratégia javí ako stratová, pretože je veľmi vysoko nákladová. Z dlhodobého hľadiska však môže prinášať vysoký zisk.




Zopakujte si:
1. Definujte pojem marketingová stratégia.
2. Čo je výsledkom dobrej marketingovej stratégie?
3. Vymenujte základné druhy marketingových stratégií.
4. Definujte stratégiu využitia trhu.
5. Vysvetlite rozdiel medzi stratégiou rozšírenia trhu a stratégiou diferenciácie produktov.
6. Ktorej stratégii sa hovorí útočná stratégia?

Použitá literatúra:
Orbánová, D., Velichová, Ľ.,: Podniková ekonomika pre 3.ročník študijného odboru obchodná akadémia, SPN, prvé vydanie, 2009, ISBN 978-80-10-01633-4
Jakubeková, M., Kúrňavová, S., Hartmannová, E.,: Ekonomika pre študijné odbory výrobného a nevýrobného zamerania, SPN, prvé vydanie, 2004, ISBN 80-10-00363-8
Ing. Mokos ml., O.,: Ekonomika pre 2.ročník študijného odboru technické a informatické služby, Expol Pedagogika, prvé vydanie, 2009, ISBN 978-80-8091-164-5