Môžete veriť obchodníkom, keď hovoria, že výrobok, ktorý predávajú, je skutočne ten najlepší na trhu? Môžete veriť ľuďom počas pracovných obchodných stykov, svojim deťom či známym? Niekedy však máte ten známy pocit, že vám niečo nesedí a chceli by ste prísť na to, či má vôbec cenu spozornieť a byť obozretný alebo ide len o neobratnosť v komunikácii. Ako to spoznať?

Priama konfrontácia s ľuďmi, o ktorých si myslíte, že vám klamú, je často nepríjemná práve kvôli citlivej povahe vašich vzťahov. Úlohou je identifikovať klamstvá bez ich poškodenia. Aby sa tento problém vyriešil, ponúkame vám pár rád, ako detekovať lži bez toho, aby ste boli pri tom prichytení. Krása týchto jednoduchých rád spočíva v tom, že si nikto ani nevšimne, že niekoho testujete.

Krajina slov

„Áno“ alebo „nie“ otázky vyžadujú odpovede v podobe áno alebo nie. Keď ľudia nevedia odpovedať, alebo nechcú odpovedať tak, aby odpoveď bola áno alebo nie, typicky sa uchyľujú do krajiny „byť“. Krajina slova byť okupuje priestor medzi pravdou a klamstvom. Skladá sa z polovičnej pravdy, podvodov, predpokladov a verbálneho džuda.

Ak máte podozrenie, že dotyčný vám nehovorí pravdu, opýtajte sa ho na danú tému formou „áno alebo nie“ otázky. Ak nedostanete od neho odpoveď s konečným áno alebo nie, potom sa majte na pozore. Vždy, keď sa vám na jednoduchú otázku dostane zložitá odpoveď, zopakujte svoju otázku ešte raz. V prípade, že ani teraz sa nedočkáte jasnej odpovede áno alebo nie, pravdepodobnosť podvodu sa rozhodne zvyšuje.

“No”

Ak na priame otázky v štýle „áno – nie“ zaznie odpoveď, ktorá sa začína slovom „no...“, existuje vysoká pravdepodobnosť, že vám dotyčný klame. Pri používaní „no...“ na začiatku vety väčšinou osoba, ktorá odpovedá na priamu otázku, naznačuje, že sa chystá dať odpoveď, ktorú spytujúci sa nepredpokladá a vlastne ani neočakáva.

 

Prečo by som ti mal veriť?

Keď sa pravdovravných ľudí opýtate, prečo by im mali ostatní veriť, typická odpoveď je: „Pretože hovorím pravdu“ alebo nejaký podobný variant tejto odpovede. Klamári majú problém vysloviť vetu: „Pretože hovorím pravdu“, keďže pravdu nehovoria. Namiesto toho klamári ponúkajú iné reakcie v podobe viet: „Som úprimný človek“, „Nemusíte mi veriť, ak nechcete“ alebo „Nemám žiadny dôvod na to, aby som klamal“. Otázka „Prečo by som ti mal veriť?“ sa dá vysloviť rôznymi spôsobmi tak, aby sa prispôsobila citlivosti konkrétneho medziľudského vzťahu.

Tieto metódy nedetekujú podvod so stopercentnou istotou, ale sú silným ukazovateľom na ceste k zisteniu, či je k vám naozaj niekto úprimný alebo nie. Môžete si však byť istí, že iba ten, kto nechce nič skrývať, vám poskytne priame a zrozumiteľné odpovede na vaše otázky. Zároveň si musíte uvedomiť, že nie každý, kto nepriamo odpovedá, vás chce oklamať. Vašou úlohou však bude detailnejšie preskúmať jeho odpovede, aby nedošlo k zbytočným nedorozumeniam.

Foto: Shutterstock